纷享销客：企业级市场创业优等生

日前，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”于8月27至28日在杭州隆重举行。在本次峰会中，纷享销客的副总裁、杭州分公司总经理张潇峰作为创业导师，向在场的千余名在路上的创业者分享了纷享销客的成功经验和对于企业级市场的看法。

在今年的7月份，纷享销客举办了D轮融资发布会，这是纷享销客在12个月内的第三次融资，三轮融资金额突破1.6亿美金，创造了企业级服务商融资的记录。与此同时，纷享销客的市场销售额持续保持每三个月翻番的速度。公司规模也从最初的几十人到现在千余人，并且在北京、深圳、上海、杭州、广州等地都设立了分公司，将服务范围辐射到了全国。

大众创业，万众创新。企业级市场的创业吸引了越来越多的关注，IDG资本等国际投资机构专门成立了toB的投资部门，专注扶持企业级市场的创新力量。纷享销客在企业级异军突起，保持着飞一般的发展速度，已经有11万家企业用户在使用纷享销客。创业4年，纷享销客交出了一份超出预期的成绩单，是企业级市场创业的优等生。

谈及创业成功的经验，张潇峰说：“人、事、势三者缺一不可。2015年是企业市场的元年，国际国内各种利好消息让投资机构预测to B市场未来将产生数个百亿美金级别的公司，我们恰好站在了这个风口。”

对于“事”的理解，张潇峰这样表述：“产品是核心，一定要切中用户的痛点，实际解决问题。纷享销客切中的是企业销售管理这个痛点，像是一个“企业级微信”，如果微信“连接一切”的话，纷享销客则是“连接企业的一切”，连接企业内外部、上下游供应链和消费者。并由此打造了纷享销客的四个主要产品：“直销-CRM 系统”、“分销-纷享百川系统”、“微营销系统”和正在进行中的“微服务系统”，也就是说，一个企业可以通过纷享销客完成系统而完整的销售工作，将销售管理和公司装进手机里。”

除此之外，纷享销客正在实施开放平台的发展战略，联合业内最优秀的伙伴共同深度的服务企业客户，更多的企业用户会选择使用纷享销客。未来，纷享销客会成为一个toB的生态平台，创造的价值会超乎想象。产品—平台—生态三个步骤规划清晰，发展迅猛这就是纷享销客能够快速融资、估值急剧拉升的原因。

在分享中，张潇峰通过到一个销售业绩PK的案例表述了对于人和团队的理解。纷享销客的团队是自身产品的高频使用者，通过产品平台所建立的虚拟组织实现了公司的组织架构的扁平化，信息高度对称，有互动的双向沟通让企业文化和精神都产生了巨大的驱动力。每一位销售人员都发挥了销售特种兵的精神，在最后一刻完成了任务。

除了是移动的企业社会化沟通平台，更重要是纷享销客还能够通过沉淀和分析数据帮助企业转型成为依靠数据驱动的智慧组织。无限可能，也许是以纷享销客为代表的企业级市场的创新力量给人留下的印象。

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