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客户关系管理系统

    客户关系管理系统

  • 客户关系管理系统

            客户关系管理系统是利用信息科学技术,实现市场营销、销售、服务等活动自动化,使企业能更高效地为客户提供满意、周到的服务,以提高客户满意度、忠诚度为目的的一种管理经营方式。

            客户关系管理系统既是一种管理理念,又是一种软件技术。以客户为中心的管理理念是CRM系统实施的基础。

  • 客户关系管理系统的成功实施:最重要的是必须得到高层领导的理解和支持。

  • 客户关系管理系统

            一般情况下企业的销售副总、营销副总或总经理本人应该是项目的支持者,他为客户关系管理系统项目设定明确的目标,并为项目提供达到目标所需的时间、资金和其他资源的支持。

            而且在项目的进行中,特别是遇到困难和问题时,要坚持对项目小组的激励和支持。其次,客户关系管理系统的实施队伍应该是一个组织精良的团队。

            第三,客户关系管理系统是一个全员项目。企业全体员工都能认识到客户关系管理系统的价值,并且身体力行,全力配合,才能使CRM项目成功推进。

  • 客户关系管理系统实施:首先确立业务计划,建立CRM团队

  • 客户关系管理系统

            企业要清楚地认识到自身对于CRM系统的需求,以及CRM系统将如何影响自己的商业活动。在准确把握和描述企业应用需求的基础上,企业应制定一份最高级别的业务计划,力争实现合理的技术解决方案与企业资源的有机结合。

            企业在CRM项目成立之后,应当及时组建一支团队。团队可以从每个拟使用CRM系统的部门中抽选出得力代表组建。为保证团队的工作能力,应当进行计划的早期培训和CRM概念的推广。

  • 客户关系管理系统实施:分析客户需求,开展信息系统初建。

  • 客户关系管理系统

            CRM项目团队必须深入了解不同客户的不同需求或服务要求,了解企业和客户之间的交互作用有哪些,以及人们希望它如何工作。

            客户信息的收集工作和住处系统的初步建设就是建立客户信息文件,一般包括各户原始记录、统计分析资料和企业投入记录。

            企业应该根据自身管理决策的需要、客户特征和收集信息的能力,选择确定不同的客户档案内容,以保证档案的经济性和实用性。

  • 客户关系管理系统实施:评估销售、服务过程,明确企业应用需求

  • 客户关系管理系统

            在清楚了解客户需求的情况下,对企业原有业务处理流程进行分析、评估和重构,制定规范合理的新业务处理流程。在这个过程中,应该广泛地征求员工的意见,了解他们对销售、服务过程的理解和需求,并确保企业管理人员的参与。

            重构流程后,应该从各部门应用的角度出发,确定其所需各种模块的功能,并让最终使用者寻找出对其有益的及其所希望使用的功能。

  • 客户关系管理系统实施:选择合适方案,投入资源全面开发,分段推进。

  • 客户关系管理系统

            企业在考虑软件供应商对自己所要解决的问题是否有充分的理解和解决的把握,并全面关注其方案可以提供的功能的前提下,选择应用软件和实施的服务商。然后,投入相应的资源推进软件和方案在企业内的安装、调试和系统集成,组织软件实施

            应该以渐进的方式实现CRM方案,因为这样企业可以根据其业务需求随时调整CRM系统,而不会打断最终用户对系统的使用。所谓渐进的方式,是指分段地实现某一方案,当需要更多的功能时,再不断向系统添加,这样可以避免系统实现上的混乱。

            如有必要,可以针对某用户群进行测试以确定新的功能是否必要和有效。这样通过在企业内依需要分部门地部署软件系统,然后才与其他应用系统集成。

  • 客户关系管理系统实施:组织培训

  • 客户关系管理系统

            企业应该针对CRM方案实施相应的培训,培训对象主要包括销售人员、服务人员以及管理人员,培训目的主要是使系统的使用对象掌握使用方法,了解方案实现后的管理与维护方面的需要,以使CRM系统能成功运行。

            客户关系管理系统实施过程中,顶创会为企业制定一个行之有效的培训计划,让企业员工能快速的熟识和使用CRM系统。

  • 客户关系管理系统实施:使用、维护、评估和改进

  • 客户关系管理系统

            企业通过使用新的系统,如通过衡量管理绩效的数据监控体系、内部管理报表体系、决策数据及分析体系对企业经营状况作出分析。

            在此过程中,企业要与系统的供应商一起对系统应用的有效度进行评估,在使用中发现问题,对不同模块进行修正,不断提高其适用程度。

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