1、销售周期长，内容营销要有规划性
B2B企业产品服务要求高、产品服务要求高，对应的购买过程复杂，销售周期长。
典型的B2B企业产品的购买流程：需求识别－技术需求确定－产品／服务评估－乙方选择－达成一致意见－确认购买
2、决策者众多，内容要有所侧重
决策者，往往是一个团队，由不同职位，或者不同领域的专家组成。这就意味着，需要满足不同的需求，如工程师和采购者关心点并不一样。
3、售前教育很重要
罗兰贝格《B2B销售的数字化未来》报告指出，首次接触销售人员之前，消费者会独自完成了整个购买流程的近57%，90%的B2B买家会在网上搜索关键词，70%的B2B买家会在线观看相关视频内容。内容营销，正是在用户购买前，就已成为其首选。
