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一个案例让你读懂销售过程管理

发布时间:2016-10-8 来源:SCRM中国 阅读:368

一个案例让你读懂销售过程管理

发布时间:2016-10-08

销售过程不管理,销售业绩一场空,这样说一点都不夸张,这也是大多数企业狠抓销售进程,大多数老板上班第一件事就是查看销售报表的原因,但传统的管理方式,企业老板很难及时掌握销售人员的工作状态,不了解客情关系到底如何,对于结果,老板们大多只能被动接受,以至于要浪费更多的时间、精力去跟进,也很有可能由于信息的缺失使得决策失误。

深圳的李总是一家创业公司的老板,公司从事货运代理服务的,沟通中了解到客户想把控到司机外出行为,想要知道货车运行的轨迹及方向,便于公司及时安排车辆收发运送货物,完成统一调度,并高效解决车辆分配问题把控到每辆货车在哪个时间分别归属哪个司机,包括司机之间车辆的交接详情,都能形成统一标准,而不是每次都需要靠电话询问,汇报,这样沟通的时间成本太高,严重影响的业务的接单效率。

最开始接触掌狐的时候,我是不太相信一个软件就能解决困扰我很久的问题,我们物流行业在车辆调度方面都会用到车辆轨迹管理,传统的做法是在车上安装GPS定位,但是GPS相对来说成本很高,费用太高,现在通过掌狐,我可以轻松知道每辆车的轨迹动态,便于公司统一调度,及时跟进车辆动态,提高收货效率。

其次物流行业的人员管理也是公司的一个痛点,员工流动性大,经常外出,掌狐的外勤管理能实时了解员工动态,上班也好,外出拜访客户也好,统一通过掌狐定位签到,并详细记录外出详情,形成数据记录,领导可以统一查看,再也不怕底下员工出差不干活,到处闲逛了,员工工作开始规范起来,效率也明显提升了。

掌狐移动办公管理是一个集移动OA、移动CRM、外勤管理、办公协同、企业电话为一体的的企业办公平台,能有效的为企业提供销售,办公方面的解决方案,提升办公效率,提高销售业绩,让企业管理工作系统、可视化,减轻企业管理的管理难度,降低企业管理成本,各行各业,已经有大部分企业已经开始使用掌狐移动办公管理,相信掌狐,能为您的企业提供更加便携、安全、智能的服务。



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