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百会CRM推出食品行业渠道管理解决方案

发布时间:2015-2-6 来源:SCRM中国 阅读:345

百会CRM推出食品行业渠道管理解决方案 更新时间:2015-02-06

  食品行业具有保质期短、销售周期短、重复消费量大的特点,从事食品生产或批发的企业面向渠道商进行管理经常遇到以下5个问题。

  1、产量大价值低。食品有产量大价值低的特点,企业需要与渠道商建立战略合作伙伴关系,维护各级渠道利润分配,降低成本,实现整体利益最大化。

  2、保质期较短。食品的保质期相对较短,要求建立更准确的市场预测和计划体系,以提高库存周转率并保持合理的渠道库存水平。

  3、依赖市场反馈。产品的销售情况依赖于终端市场的反馈,要求时刻保持对市场较高的敏感度,对市场变化做出及时反应。

  4、产品地域性强。需要深入了解各地市场特点,从渠道政策、产品设计、销售策略等方面加以区分。

  5、存在渠道冲突。容易出现窜货、压货、价格混乱等现象,需加强渠道商管控,对渠道库存和价格进行严格管理,并制定相应的奖惩政策。

  百会CRM提供360度的渠道信息管理,建立详细的渠道经销商信息资料和对应的联系人信息资料,并详细记录历史所有沟通信息和订单信息。通过全面的市场活动来管理营销费用,从申请到计划任务分配、活动推行监控、活动执行及活动结案的全流程管理,结合销售结果分析营销费用的投入产出比。百会CRM还能实现对销售代表的销售行为管理,设定销售代表的销售任务,便于结合渠道数据进行销售达成率分析,从而提高管理体系的执行力。对于订单管理,百会CRM可以结合企业制度来实现订单申请及审批流程,通过财务数据进行信用额度的管控,加强对一级经销商和二级代理商的年度协议管控。另外,通过采集经销商和二级代理商的库存数据,可以帮助企业分析渠道库存,从而帮助决策者做好渠道库存分析和销售预测规划,有效预防渠道冲突。

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