欢迎来到SCRM中国,全面了解中国SCRM资讯!
logo
一个专业的云计算公司

您的位置:首页 > 行业新闻

纷享销客
群脉SCRM
EC-国内领先的客户关系管理平台

提升销售额的12大技巧

发布时间:2016-1-5 来源:SCRM中国 阅读:268

提升销售额的12大技巧 更新时间:2016-01-05

  每个企业都有不少头痛事,很多企业都会把“销售”排在头疼事的第一条。经济危机阴影下的今天,能否卖好自己的产品更是关系企业生死存亡的大事。

  怎样才能做好销售?销售部门总是说,开发出好的产品最重要:而产品研发部门则坚持说,如果销售做得好,再烂的产品也能卖得出去。其实两方面都是对的。

  好产品能让销售部门事半功倍,反过来,好销售能给普通的产品插上成功的翅膀。

  但产品的创新和改造是需要时间的。销售部门的任务通常是在不改变产品的前提下提高销售。如何让销售提高50%?看起来这是非常困难的一件作战事情。但想通了,办法其实很简单。

  让老客户的回头率增加10%,这应该是不难办到的事情;

  把新客户的总数量提高10%,这应该是不难办到的事情;

  令客户购买的数量提高10%,这应该是不难办到的事情;

  使客户购买的频率提高10%,这应该是不难办到的事情;

  在提高效率的销售人员增加10%,这应该是不难办到的事情;

  好果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情,销售就能提高50%!

  大部分企业浪费了大量的销售机会,仅仅是因为销售人员没有得到适当的管理和简单的培训。销售人员通常会犯以下12个简单的错误,而这是可以通过培训和管理矫正的。

  1、不了解自己的产品。

  不了解自己产品的销售是不称职的销售。而不给下属作严格产品培训的经理是不称职的经理。

  2、倾听客户,急于推销产品。

  请记住这句名言:“卖一个客户自己想要的东西,比让他买你有的东西容易很多。”

  3、不善于“向上销售”。

  一个人来买鱼钩,能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船,能不能卖他一渔竽?很多时候,卖贵的产品比卖便宜的更好卖,当然也更值。

  4、对自己没有信心。

  觉得自己这也不行,那也不行,或者总是害怕自己失败,不敢鼓起勇气去尝试?想做好销售,自信是非常重要的,千万不要害怕!

  5、不了解推销的要点。

  要点就是让客户了解你的产品,明白益处,信任你这个人,打消客户的疑虑,要求客户作决定。

  6、作一次努力就放弃。这是最傻的做法。

  这是最傻的做法。销售成功通常要4—11次客户接触,在此之前放弃,等于前功尽弃。

  7、虽然作多次努力,但每次都用同样方式。

  结果当然是惹客户烦,换种方式接近客户,能大大提高成功的概率。

  8、不善于分配自己的时间。

  把时间平均分配在所有客户身上,不知道客户有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是客户数量最多的,而是能抓住重要客户的人。

  9、不每天都反省自己的做法。

  每个销售方法都是有寿命的,好销售每天总结,每天反省,不断尝试新的做法。

  10、不善于从做得好的同事那里学习。

  同一个公司里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招,就可以让原来销售差的业绩倍增。

  11、不定业绩和投入目标。

  没有目标的销售肯定作不出成绩,被拒绝对很多人来说是件痛苦事,因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入(花多少时间和客户通话,拜访多少个客户等),没有投入就没有产出。

  12、不培养和客户的长期关系。

  只有卖东西时才想起客户,这样做,客户不理睬你是再正常不过的事情。

来源网络



免责声明:本站CRM系统销售管理软件客户关系管理系统相关资讯由SCRM中国搜集整理,部分内容来源于网络,如无意中侵犯了您的知识产权,请来信或来电告之,本网站将立即给予删除!

我要点评

关于我们 - 广告服务 - 商务合作 - 联系我们 - 版权声明 - 我要投稿

Copyright © 2005-2017 SCRM中国. All Rights Reserved.版权所有 备案号:粤ICP备17035652号-1

顶部 反馈 微信二维码 底部
扫描二维码关注我们