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2017 B2B行业内容营销白皮书(四)|如何让内容有效传播?
有了好的内容,便有了站上起跑线的资格,但在接下来的竞赛中结果如何,则是一场融合艺术与科学的传播战:只有将内容传播出去,让用户注意到,才是成功的内容营销。 道格-凯斯勒在《内容皮条客日记》写..
2017 B2B行业内容营销策略指南
内容营销比传统营销节省了62%的费用,并带来3倍以上的效果。随着客户沟通“战线”越来越长,致趣认为,内容营销已成北美B2B企业市场标配: 88% B2B营销人,认为内容营销是营销的重要组成部分; 15%的 B2B公司..
B2B行业为什么更需要内容营销?
1、销售周期长,内容营销要有规划性 B2B企业产品服务要求高、产品服务要求高,对应的购买过程复杂,销售周期长。 典型的B2B企业产品的购买流程:需求识别-技术需求确定-产品/服务评估-乙方选择-达成一..
2017 B2B行业内容营销白皮书(二)|如何搭建内容团队?
2015年,寻找内容营销团队的挑战上升了320%,而在2014年,只有10%的人这么认为。 (Source:B2B Content Marketing:2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America) CMI发现..
五金冠商家是如何黏住粉丝?引爆粉丝经济!
随着消费升级和社会观念的变化,如今的粉丝经济有了更广阔的内涵、更丰富的表现形式。粉丝支持偶像的行为不止发生在娱乐领域,还延伸到了游戏、科技各个领域。同时,粉丝的行为也在升级,前有TFBOYS的粉丝助力队长王..
2017B2B行业内容营销白皮书(一)| 如何完成内容规划?
对于2B企业而言,内容营销的重要性愈发突出: CMI发现,在北美,88%2B营销人认为内容营销是营销的重要组成部分,当内容营销策略变化时,66%能够积极应对,52%的公司领导者能够提供充足的内容生产时间。 ..
淡季营销新玩法 教你如何打破销量魔咒
俗话说“七死八活九抬头”。七月份是很多淘宝类目一年中的销售低谷期。事淡人不淡,好好利用这段时间,往往可以让你的销量翻倍。 先卖个关子宜家家居一年销售额大概在400亿左右,其中80%的销量来自他的会员。凡是..
致趣SCRM:直播这么火,B2B企业如何借势获客?
50%的营销人员认为,在线会议能够带来销售线索,37%认为能为企业带来收入。 (Source :2017 State of B2B Digital Marketing Report) 2016年,直播以60.6%的高增长率飞速增长, 2017年,用..
分享经济与大数据,怎么来玩SCRM?
“分享经济”与“大数据”无疑是当下最热的两个营销词,如何将这两者有效运用到SCRM(社会化客户关系管理)中,也是营销人士最为关心的问题。近日时趣在上海举行的时趣移动营销分享会便以此为题,探讨如何在分享经济..
如何通过SCRM来打造营销闭环?
简单来说,从Social CRM角度看营销闭环是这样的:识别客户—吸引客户—留存客户—老客户带新客户—识别客户,我们称之为“客户的逐级转化”。 以EC营客通为例,在“以客户为中心”的营销环境下,越来越多的企业开..
企业用CRM提高RIO需要正确的打开方式
很多企业在实施CRM方面存在一定的误区,认为部署完CRM就可一劳永逸了,其实这是极端错误的。要想借助CRM大幅提高RIO(投资回报率),需要CRM管理人员做很多精细的管理工作,必须以“正确的打开方式”来实施才能达到..
企业如何借助CRM及时抓住有价值的leads?
在市场竞争瞬息万变的今天,客户的敏感度越来越高,这要求企业对leads(销售线索)的跟进必须足够迅速,才能最大限度满足客户需求。一方面是优质销售资源紧缺,另一方面是海量线索数据充斥,企业在如此纠结的境遇中..
细数企业在CRM实施前必要的准备工作有哪些?
众所周知,CRM的实施与应用是以业务和管理为核心的,当然也存在着很多风险因素。如何能够引导CRM项目实施走上成功的道路? 首先,必须确立明确合理的实施目标 作为CRM项目的发起者或未来项目的负责人..
从0到1,这一步我是怎么走过来的
大多数人创业是没有什么资金的,小公司没钱,你就不能租好地段开公司,你也不能请最贵的人才,你的产品也未必有最好的包装(卖相),一切都决定了你一起步就很不容易。 ..
上班时间,你知道你的业务员都在干什么吗?
刘总是一家房地产公司公司的销售主管,带着一个拥有20几个业务员的销售团队,前几天喝酒的时候,听刘总在抱怨,现在的员工真不好招,招到了还不好管,管的严厉一些了,还动不动就辞职走人,培养新人的付出就不说..
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